不知道你們發現沒，這幾年國風飲料和植物奶(燕麥奶)，就像飲食界的后起之秀，經常出現在大眾視野面前。新茶飲已然成為年輕人的社交貨幣，當下新茶飲的消費場景，從原來單一的逛街休閑、辦公室社交下午茶，逐步拓展到辦公室獨飲、居家茶飲，慢慢日常化、剛需化。 

實際上，新茶飲賽道一直不缺玩家。然而有多少是單純的入局者，又有多少是真正的攪局者呢?最近，我留意到了一個意想不到的新晉選手——美的免手洗智能破壁機，為打破原破壁機單一賽道的內卷，美的生活小家電聯合京東創新性地將破壁機場景和新茶飲場景打通融合。作為一個“格格不入”的入局者，美的同時加碼破壁機和新茶飲兩個賽道背后，底氣是什么?結合點是什么?撬動新消費場景的解決方案是什么?透過這一支視頻，我們可以窺見一些答案。

 一、漢元素與破壁機夢幻聯動，打破時空次元壁

古人開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，“喝點什么”是千古文化之內核，一直蘊藏在國人的餐桌文化智慧中。這條片子將潮流元素與古典元素巧妙融合，用極具時空串聯感的鏡頭調度讓我們一窺古今茶事：古今兩個時空的主角，跨時空上演古今舉杯對飲，將多個朝代的代表潮飲一一細數，從漢代豆漿、唐代酪櫻桃、民國擂茶到現代的植物奶，這一杯，日日新。

然而，古代要想調制一杯好喝的潮飲，需讀“萬卷”書研究食材黃金配比，對火候觀察入微、寸步不離，可不簡單。所幸現代可借助更智能方便的美的免手洗智能破壁機化繁為簡，無需看守廚房，制作“了熟于心”；無需動手清洗，也能享受美味；更有海量食譜隨心選擇……讓傳統那一杯以更優雅的制作方式在現代繼續“潮”起來。 

除了點到破壁機煥發的國潮活力，美的配合“古今潮飲傳承”主題的演繹，對富含古典元素的音樂、置景、鏡頭調度，進行了現代化的改編，讓漢元素在現代美學的語境中，彰顯出不一樣的潮流魅力，形成既有對比又和諧的沖突美感。

在新消費時代，消費者要的不是品牌單方面給予的“滿漢全席”，而是自給自足的“自助餐”，被賦予多元選擇的權利。 美的無疑就是在做這樣的事情，左手軟件升級，提供海量持續更新的云食譜，并給食譜搭配專屬的破壁程序，滿足用戶千人千面的挑剔需求；右手基于硬件升級實現“自動洗，只管喝”的體驗，讓消費者即使廣袖漢服加身，也能十指不沾陽春水，體面地享受一杯潮飲。 

二、以“國風”為溝通支點，撬動大眾群體

關乎“精致”的表達千千萬，為何美的唯獨選擇“國風”作為營銷語言來演繹?我想這里面離不開兩點。一方面，國人對于國風國潮元素有著與生俱來的偏好和認同感，這就意味著國潮具備良好的營銷土壤。“國風人群”在大眾眼中就是國潮的鮮明代表，他們有著一定的經濟實力，也追求生活的儀式感和精致感。而“國風人群”的精致生活，同樣承載著外界對精致生活的向往與期待，由他們來詮釋精致最適合不過了。然而，國風人群褒衣廣袖的穿著在日常生活中，確實拖沓不便，一款不用手洗的更智能更便捷的破壁機，能為她們省去“洗手作羹湯”的麻煩，輕松體驗潮飲常喝、古飲新做的生活方式。 

另外一方面，無論是起源于漢代的豆漿還是始于民國的擂茶，都是千年前就開始流行的那一杯“潮飲”，有著深厚的飲食文化底蘊，是一種國潮的象征。基于此，美的以“古今潮飲共飲一杯”為破題思路，選擇時尚的國風元素作為承載，自然引出“古今潮飲一杯搞定”的營銷主題。除了創意內容以外，美的錨定國風這個原點，聯合小紅書的國風、美食達人進行視頻內容共創，借助原生內容植入古今潮飲生活方式，營造精致生活的向往感；同時聯動京東、小紅書、雙微多渠道傳播，快速建立起產品認知，將“一杯潮飲”打造成流行日常。 

在落地的過程中，美的破壁機借助國風達人的圈層號召力，對國風興趣人群進行精準圈定，既能縮短消費者的認知路徑，也能以國風人群為原點人群擴散到泛大眾圈層，實現“先入圈，再破圈”的閉環傳播。 

三、產品硬核實力解決場景痛點滿足“自動洗，只管喝”

產品是道，營銷是術，脫離產品本身的營銷只是空中樓閣。產品創新講究品牌走進消費者的生活場景，從消費者的痛點出發，將痛點變成一種新的體驗。通過TVC內容，美的將用戶的痛點說出來，把產品賣點場景化，讓用戶真實感受到美的破壁機如何為用戶真實需求提供解決之道。比如“寬袍大袖”的穿著，讓人不禁顧慮喝完之后大動干戈的清洗問題。而美的免手洗智能破壁機擁有全自動智能清洗程序，高溫清洗一共三次，還會熱烘干燥除菌，正好契合用戶“喝完即走”的優雅體驗。 

又比如古人“讀萬卷書”才能掌握潮飲的制作技能，但現在有美的破壁機OLED智能交互屏幕，用戶只需跟著屏幕依葫蘆畫瓢，就能對于每一步調制操作心里有數，年長的爸媽也能輕松操作；更有美的美居app海量智能云食譜，一鍵即可啟動，每個食譜都匹配專屬破壁曲線，確保潮飲口感不亞于外面的飲品店。 

除此之外，美的美居app還提供豐富的網紅飲品選擇，如燕麥奶、緩糖糊、果仁露等，均匹配了專屬破壁曲線，做到每杯都好喝，讓消費者隨時打卡潮流的飲食生活方式，而不必限于過時的飲品選擇。 

透過這些不難看出，美的破壁機將重新定義新茶飲場景，借助全自動清洗、OLED屏幕升級、智能云食譜等多個核心技術升級，有效解決大眾居家茶飲場景的痛點；讓消費者得以更輕松地享受健康潮飲的生活，既為這次營銷找到有聲的落腳點，也因此重塑了品牌和用戶之間的關系，為消費者創造精致生活方式。 

四、結 語

當我們回過頭來看美的免手洗智能破壁機的打法：基于“古今潮飲傳承”主題的創意廣告，精準的人群溝通和渠道選擇，再加上硬核的產品支撐，“一杯潮飲”概念出圈，“自動洗，只管喝”用戶心智建立，也就順理成章了。新品8月10號已于京東首發，新品期還設置了京東專屬優惠價格及福利！今后，期待美的推出更多創新玩法，不斷夯實“一杯潮飲”的概念，將美的破壁機打造成“居家茶飲場景”的剛需產品。