德爾瑪全稱為廣東德爾瑪科技股份有限公司，成立于2011年，近日IPO申請已于8月12日提交注冊，離成功上市僅有一步之遙。

旗下除了包括自有品牌“德爾瑪”、“薇新”之外，還獲得了“飛利浦”“華帝”的品牌授權。

德爾瑪主要為小家電類目，包括吸塵清潔類、加濕環境類以及家居廚房類等，比如吸塵器、洗地機、加濕器等產品。

據其發布的年報來看，2021年主營業務收入大約30.33億元，其中自主品牌德爾瑪占比最高為35.83%。

經營模式上，德爾瑪經過線上直銷、電商平臺、線上經銷等線上渠道，同時借助線下渠道共同發力。

德爾瑪銷售范圍涉及海內外雙途徑，海外銷售額占比正在逐年上升。

公司海外銷售涉及歐美、亞洲、南美洲，在香港、歐美等地都設有分公司，建立了一套完善的境外銷售體系，除了自身獨立站，在亞馬遜、Lazada、Shopee等電商平臺也都有布局。

德爾瑪最初是靠貼牌、代運營起家，前身為“飛魚視覺設計”，積累了一定經驗以后，便于2011年創立自主品牌德爾瑪開展小家電業務，并在2014年成功打造一款爆款吸塵器。隨著發展的不斷完善，德爾瑪將產品研發拓展到了更多的品類。

面對激烈的市場競爭，結合消費需求進行產品的創新是必不可少的，德爾瑪也在不斷加大研發投入，推出“無線化、小型便攜化、多功能組合化”理念，順應時代發展需求。

除了傳統的線上線下銷售，德爾瑪還重視社交電商的作用，通過短視頻、直播、KOL等模式推動品牌的推廣，再對大批量的消費者畫像數據進行分析，提高營銷的精準度和轉化率。

越來越多小家電品牌成功出海，也讓很多賣家看到了小家電市場的潛力，但面臨的挑戰與機遇并存。

家電出海：機遇與挑戰并存

Euromonitor的數據顯示，全球小家電行業的市場規模從2016年的1778.9億美元到2019年的2079.9億美元。

雖然2020年受疫情影響有所下降，但2021年疫情控制之后有所改善，預計到2026年將達到2931億美元。并且線上銷售市場規模不斷擴大，占比逐漸提升。

在這之中，中國又是主要的制造國，比依股份、德爾瑪、石頭科技等品牌都在供應鏈優勢的基礎上，結合境外消費者需求，不斷進行產品研發和品牌升級，推動品牌出海的同時也在展現中國小家電的實力。

但小家電行業也面臨迭代快、品類多情況，小家電賣家大多以單一爆品為核心，再加上家電巨頭新興小家電賣家的切入，小型家電賣家很難在市場上占據競爭力。

同時小家電產品目前同質化嚴重，除了自身的產品建設，營銷能力成為小家電賣家出海的核心競爭力之一。

結合國內出海大賣的成功之路，營銷推廣是其中不可忽略的一環。

除了谷歌搜索、Facebook、TikTok、Instagram為代表的社媒平臺更成為巨大的流量池，KOL網紅營銷、付費推廣等各種花樣玩法成為引流利器，助力賣家在國際市場成功打開知名度。

對于準備營銷推廣的賣家來說，建議大家先深入了解各個平臺的用戶畫像，再結合平臺的屬性以及產品調性，多方面布局的同時進行本土化運營，找到合適的打法。

如果大家對各平臺的營銷推廣有什么想要了解的地方，可以私聊我們，深耕行業12年，我們可以為大家提供專業的支持~

來源：搜狐號